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湖南客户现场考察案例

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湖南客户现场考察案例


  做了多年销售,客人来访是常事,但今天的客人与以住不一样,两个月前就联系了,说要来工厂实地考察,看过滤效果[油品过滤前后效果],特殊的是来之前他就在电话里跟我说,他已经去两处看过了,河南新乡、江苏昆山,但效果他都不满意。他来我们厂已经是第三处了,我心里有点犯嘀咕,不是担心我们产品的质量,应该是这客户比较挑剔吧。不管怎样,客人来了还是要热忱接待,待人之道嘛!
 
  客人昨晚的火车,今天一早就到重庆,由于上班高峰期很塞车,发短信让他坐地铁到离我们最近的站点,我去地铁站接他,很顺利8点半就接到了,客人要求我直接带他去工厂,一路上我详细了解他的油品情况,他有挖掘机、推土机、吊车、搅拌机等大大小小8台工程车,用的都是46#液压油,油用久了,里面有水分、颗粒状杂质和油泥状杂质,需要把这些水分、杂质都处理干净[更多液压油过滤知识]。根据油品特性,推荐了我们的多功能复合式真空滤油机,这款滤油机是在普通真空滤油机基础上多增加了板框压力过滤系统,这针对粉沫状、油泥状杂质效果非常好。很快来到车间,这样的真空滤油机我们随时有现货,马上推来一台,接上电源,现场试效果给客人看,一会儿水就从最底处的阀里流了出来,慢慢地,水越来越多。这不是什么新鲜事,因为这是根据科学原理做成的,原理就是利用油与水的沸点不一样,在设备的真空分离系统里,通过三维立体闪蒸分离、平面喷淋装置、脱水脱气装置,让油与水充分分离,水在加热、加压状态下60~70度(真空除水温度)就已转升华,变成了水蒸气,水蒸气通过专用通道排出,散热、冷凝变成水,从最底部阀口放出。这样来回偱环两三次,水就完全被排出。油中大颗粒杂质被初滤网拦截,再经过精滤,从而将更细小的杂质都拦截下来。若用户油品杂质特别多,可以根据要求多定做几级过滤,这样杂质被逐一拦截,滤网不被堵塞。我们初滤网是不锈钢材质的,可以反复清洗使用,从而节省成本。粉沫状、油泥状杂质则完全附着在滤纸上,想要油品清洁,勤换滤纸就行,滤纸成本很低。给客人演示了两三遍,他很满意,他自己也动手操作了。两小时后我们来到办公室,客人立即就与我们签订了合同,当天就付全款出货了。先前以为这客人很挑剔,结果只要效果好,其实他很耿直。
 
  现场使用图:
 
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