湖南客户现场考察案例
做了多年销售，客人来访是常事，但今天的客人与以住不一样，两个月前就联系了，说要来工厂实地考察，看过滤效果[油品过滤前后效果]，特殊的是来之前他就在电话里跟我说，他已经去两处看过了，河南新乡、江苏昆山，但效果他都不满意。他来我们厂已经是第三处了，我心里有点犯嘀咕，不是担心我们产品的质量，应该是这客户比较挑剔吧。不管怎样，客人来了还是要热忱接待，待人之道嘛！
客人昨晚的火车，今天一早就到重庆，由于上班高峰期很塞车，发短信让他坐地铁到离我们最近的站点，我去地铁站接他，很顺利8点半就接到了，客人要求我直接带他去工厂，一路上我详细了解他的油品情况，他有挖掘机、推土机、吊车、搅拌机等大大小小8台工程车，用的都是46#液压油，油用久了，里面有水分、颗粒状杂质和油泥状杂质，需要把这些水分、杂质都处理干净[更多液压油过滤知识]。根据油品特性，推荐了我们的多功能复合式真空滤油机，这款滤油机是在普通真空滤油机基础上多增加了板框压力过滤系统，这针对粉沫状、油泥状杂质效果非常好。很快来到车间，这样的真空滤油机我们随时有现货，马上推来一台，接上电源，现场试效果给客人看，一会儿水就从最底处的阀里流了出来，慢慢地，水越来越多。这不是什么新鲜事，因为这是根据科学原理做成的，原理就是利用油与水的沸点不一样，在设备的真空分离系统里，通过三维立体闪蒸分离、平面喷淋装置、脱水脱气装置，让油与水充分分离，水在加热、加压状态下60～70度（真空除水温度）就已转升华，变成了水蒸气，水蒸气通过专用通道排出，散热、冷凝变成水，从最底部阀口放出。这样来回偱环两三次，水就完全被排出。油中大颗粒杂质被初滤网拦截，再经过精滤，从而将更细小的杂质都拦截下来。若用户油品杂质特别多，可以根据要求多定做几级过滤，这样杂质被逐一拦截，滤网不被堵塞。我们初滤网是不锈钢材质的，可以反复清洗使用，从而节省成本。粉沫状、油泥状杂质则完全附着在滤纸上，想要油品清洁，勤换滤纸就行，滤纸成本很低。给客人演示了两三遍，他很满意，他自己也动手操作了。两小时后我们来到办公室，客人立即就与我们签订了合同，当天就付全款出货了。先前以为这客人很挑剔，结果只要效果好，其实他很耿直。
现场使用图：
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